Siirry pääsisältöön
Pulse
Kaksi naispuolista työntekijää ja yksi miespuolinen työntekijä ideoi epämuodollisessa toimistoympäristössä. Molemmat naiset käyttävät kannettavia tietokoneita, mies kirjoittaa. Taustalla näkyy suurikokoinen näyttö.

Vuoden 2019 nykyaikaiset myyntitrendit 5 webinaarissa

Jani Savolainen

Jani Savolainen

liiketoimintajohtaja (Dynamics)

Lukuaika, 2 min.

Ostajien ja myyjien suhde muuttuu päivittäin monimutkaisemmaksi. Jokainen potentiaalinen kumppanuus edellyttää oikean ostajan löytämistä, hänen liiketoimintansa kokonaisvaltaista ymmärtämistä, ostosyklissä etenemisen seuraamista ja asiakkaan sitouttamista oikeanlaisella sisällöllä – ja tämän kaiken tulee tapahtua asiakkaan haluamalla tavalla ja hänelle sopivaan aikaan.

Tämä muuttuva dynamiikka korostaa nykyaikaisen myynnin taiteellisuutta. Kun aika on oikea, ostajat haluavat edelleen henkilökohtaista huomiota myyjältä. Myyjän työ on näin ollen kaksijakoista: Toisaalta hänen täytyy tarjota hyödyllistä vuorovaikutusta ja toisaalta saumattomia myyntitapahtumia.
Seuraavista webinaareista saat inspiraatiota siihen, kuinka voit kehittyä todelliseksi nykyaikaiseksi myyjäksi vuonna 2019 myyntiteknologian kehittyessä. Katso ne kaikki heti vuoden aluksi ja innostu nykyaikaisen myynnin mahdollisuuksista. Äläkä unohda ladata maksutonta e-kirjaamme.

1. Myyntityön mullistus: CRM ei enää riitä

CRM ei enää riitä. Tutustu siihen, kuinka myynnin automaatiot ovat muuttumassa tekoäly- ja datakeskeisemmiksi. Suhteisiin perustuva myynti tukeutuu tänä päivänä vähemmän CRM-teknologiaan ja entistä enemmän dataan, tekoälyyn, orkestrointiin ja asiakaskokemukseen.

2. Tapahtumalähtöisten myyntiprosessien vaikutus

Myyntipäällikön on tärkeää auttaa tiimiään priorisoimaan työtään siten, että se keskittyy kaikkein ratkaisevimpiin toimintoihin ja käyttäytymismalleihin. Nykypäivän ostajalähtöisessä ympäristössä niin online- kuin offline-kanavissa tapahtuva toiminta luo signaaleja, joiden avulla voit valmentaa ja johtaa myyntitiimiäsi.

3. Myynti- ja markkinointitoimintojen nivoutumisen vaikutus

SiriusDecisionsin mukaan vain 58 prosenttia markkinointi- ja myyntitoimintojen johtajista pitää keskinäisen nivoutumisensa tasoa heikkona. Johtajilla, jotka keskittyvät neljään avainalueeseen – suunnitteluun, liidien hallintaan, tiedonhallintaan ja mittaukseen – on parhaat mahdollisuudet kuroa umpeen tämä kuilu.

4. Ennakoivien työkalujen voima

Koska B2B-ostajat edellyttävät yhä enemmän henkilökohtaista ja asianmukaista informaatiota, organisaatiot pystyvät parantamaan kilpailukykyään investoimalla datapohjaisiin teknologioihin, jotka tarjoavat ostajille tietoa ja tukevat heidän päätöksentekoaan.

5. Suhteiden asettaminen strategiseen keskiöön

Tutustu suhteisiin perustuvaan myyntityöhön Microsoft- ja LinkedIn-ratkaisuja hyödyntämällä. Katso, kuinka voit kohdentaa myyntiprosessisi strategisesti, tarjota arvokkaita näkemyksiä sekä rakentaa aitoja suhteita asiakkaisiisi.

asiakirjat

Vinkit

Maksuton e-kirja: Nykyaikaisen myyjän tukeminen

Lue, miksi myyjät eivät usein keskity siihen, mikä on oikeasti tärkeää ostajille – ja miksi he eivät usein edes ymmärrä sitä.

Lue lisää aiheeseen liittyviä artikkeleita toimialakohtaista:

Government

Koulutus

Rahoitus ja vakuutukset

Teollisuus

  • Tuotantolinja tehtaalla
    MillMetrics uskoo avoimeen dataan

    Ilkka Mustonen on toiminut yli kaksikymmentäviisi vuotta teollisuudessa. Ja vaikka digitalisaatio on muovannut monta toimialaa, teollisuudessa juuri mikään ei ole muuttunut – tehtaat toimivat vielä tänäkin päivänä suljetuissa ympäristöissä. Jonkin oli muututtava. MillMetrics auttaa valmistavan teollisuuden yrityksiä tuottamaan tasalaatuisempia tuotteita yhdistämällä tuotantolaitteet verkkoon helposti asennettavien sensorien avulle. Sensorit siirtävät tuotannosta syntyvän datan suoraan pilveen, jossa […]

  • mies, jolla on maalisuihke kädessään
    Mitä voimme oppia AkzoNobelin digitalisaatiosta

    Fiksut yritykset pyrkivät aina etsimään tapoja parantaa sitä, mitä ne tekevät ja miten erottua kilpailijoista. Olipa kyse organisaation uudelleenjärjestelystä tai täysin uusien liiketoimintamallien kehittämisestä, jatkuvan parantamisen tavoittelu saa useita muotoja. Yksi yhteinen tekijä lähes kaikkien modernien yritysjohtajien suunnitelmissa on kuitenkin teknologisen innovoinnin korostaminen. Uuden teknologian käyttöönotto voi tuntua yritysjohtajien näkökulmasta helpolta tavalta saavuttaa etulyöntiasema. Tällaisen […]

Terveydenhuolto

  • Menetkö lääkäriin autolla vai videolla?
    Menetkö lääkäriin autolla vai videolla?

    Kesken kiireisen työpäivän tulee soitto päiväkodista. Lapsella on silmätulehdus. Kaksi vaihtoehtoa: lähdenkö sairaan lapsen kanssa ajamaan lääkäriin, odottamaan vuoroa, saamaan sillä aikaa muitakin pöpöjä, vastaanottamaan sen reseptin, jonka jo tiesimme saavamme, ajamaan apteekkiin ja sieltä taas kotiin hoitamaan tulehdusta kuntoon. Vai otanko lääkäriin yhteyttä chatissa, lähetän valokuvat silmästä, kuvailen oireet, saan reseptin sähköisenä ja ajan vain apteekkiin hakemaan reseptin ja pääsen nopeasti lapsen […]

  • Nainen tutkimuksissa
    Ennakoiva huolto parantaa syöpäpotilaiden elämän laatua

    Yli 17 000 000 ihmistä sairastaa vuosittain syöpää, ja tämän luvun odotetaan nousevan tulevina vuosina merkittävästi. Tehokkaiden ja edullisten hoitotapojen kehittäminen on erittäin tärkeää. Microsoft Azure IoT:n käyttöönoton jälkeen IBA Worldwide, lääketieteellisten syöpähoitolaitteiden johtava kehittäjä, on pystynyt vähentämään laitteidensa huoltokustannuksia ja nopeuttamaan niiden korjausta. Sen kehittämä protoniterapiateknologia on kehityksen kärjessä, mutta se edellyttää merkittäviä investointeja. […]

Vähittäiskauppa

Valtionhallinto

Lue lisää aiheeseen liittyviä artikkeleita asiakirja-aineistoa kohden:

100 Tarinaa

  • Mistä oppimisen digitalisaatiossa on kyse?
    Mistä oppimisen digitalisaatiossa on kyse?

    Tässä kohtaa oppimisen tarinat käyvät jännittäviksi, suorastaan mielikuvituksellisiksi. Uudella teknologialla ja algoritmisella ajattelulla voidaan nimittäin päästä syvälle oppimisen prosesseihin, tukemaan ja analysoimaan, suomaan luovuudelle ennennäkemättömiä mahdollisuuksia. Ja ei – emme ole tässä markkinoimassa laitteita tai ohjelmia, vaan kannustamassa kaikkia koulun toimijoita aitoon digitalisaatioon. Siinäkin on nimittäin 95-prosenttisesti kyse ihmisistä ja vain 5-prosenttisesti teknologiasta. Digitalisaatio muuttaa […]

Asiakastarinat

  • Transmeri vei SAP:n sujuvasti Azureen
    Transmeri vei SAP:n sujuvasti Azureen

    Suomalainen valmistukseen, maahantuontiin ja tukkukauppaan erikoistunut perheyritys Transmeri Group valitsi vuonna 2019 ISLET Groupin toteuttamaan SAP S/4HANA -innovaatiohankettaan. Transmerin digistrategia jakautuu kahteen pääosioon: nykyisten prosessien parantaminen ja digitalisointi, sekä uusien liiketoimintamahdollisuuksien löytäminen. Konserni kasvaa yritysostojen kautta, joten myös tulevaisuudessa SAP:n alustan skaalautuvuus on Transmerille erityisen tärkeää. SAP S/4HANA Azure -hankkeella Transmeri haluaa saavuttaa modernin teknologia-arkkitehtuurin, […]

Digitalisaatio

Kumppaniblogi

Media

Tietoturva ja tietosuoja